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东阿阿胶:2015年营收目标60亿挑战100亿

时间:2013-11-30来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:江怡曼 又到冬令进补时,传统阿胶滋补效果好,但食用不够方便? 东阿阿胶(000423,股吧)(000423.SZ)推出的桃花姬阿胶糕一改阿胶的这一印象,“熬好的阿胶”被分装成小块装,开袋即食。 近日,东阿阿胶总经理秦玉峰告诉第一财经日报《财商》记者,东阿阿胶正

江怡曼

又到冬令进补时,传统阿胶滋补效果好,但食用不够方便?

东阿阿胶(000423,股吧)(000423.SZ)推出的桃花姬阿胶糕一改阿胶的这一印象,“熬好的阿胶”被分装成小块装,开袋即食。

近日,东阿阿胶总经理秦玉峰告诉第一财经日报《财商》记者,东阿阿胶正在加快新品上市,除了之前已经推出的桃花姬阿胶糕之外,公司研制多年的小分子阿胶产品也进入上市准备阶段。

欲走价值回归之路

“很多人都在说我们涨价的事情,其实我们比的是价值,而不是价格。”秦玉峰表示,“目前虫草每克800多元,正官庄红参几十块钱一克,西洋参也要20多元一克,阿胶现在才两块钱一克,按照一天服用5克计算,才10元,是所有滋补保健类中药中,性价比比较高的,从价值来说并不贵。所以我们走的是价值回归之路,也得到了很多消费者的认可。”

对于东阿阿胶未来的价格走势,不少业内人士预计会继续涨价。

申银万国预计,未来3~5年阿胶块每年提价15%~20%,每公斤零售价格达到5000元左右。不同于白酒的消费结构,阿胶以自用为主,有很强的消费持续性,随着价格持续上升,东阿阿胶成功开拓了高端消费人群,使得其在流失低端消费者之后,销量获得重新提升。

事实上,东阿阿胶产品涨价和其上游原材料价格的上涨有着较大的关系。

“东阿阿胶在产业链的构建上有一个优势,从2002年就布局原料,从原料到最后的消费者,通过我们的服务完全覆盖。驴皮一直在涨价,其实驴皮涨价是我们所期盼的,目前来说,农民养驴的经济效益不够,和养牛、羊、猪之间尚存在着较大的差距。驴皮涨价,才可以增长农民养驴的积极性,也才可以保证我们的原料稳定。”秦玉峰说。

中投顾问产业研究部经理郭凡礼认为,公司将阿胶连续涨价的原因归于驴皮原料收购价格不断上涨,而从其他方面来看,公司之所以提高产品价格一方面是未来保证渠道利润,提高经销商的积极性,另一方面是打造东阿阿胶高端大气上档次的形象。

他认为,公司是阿胶行业的龙头企业,品牌价值尽管能给予产品更多的溢价空间,但仍要考虑消费者对产品价格的承受范围。公司劣势是产品过于单一,公司与其通过涨价增加收益,不如研发以阿胶为主体的其他衍生品,不仅能丰富公司产品种类,还能创造新价值。

产品效能力求突破

除了推出便于服用的阿胶产品之外,东阿阿胶也在产品效能上力求突破,其中,小分子阿胶就是公司未来将推出的新品。

“小分子阿胶是公司产品升级转型最为突出的创新成果,这是用现代生物技术对传统3000年传承滋补品进行重要的技术改造,把阿胶的分子变小,皮肤都可以吸收,功效可以提高四倍。此外,服用起来也很方便,将是片剂类产品。”秦玉峰说。

他表示,阿胶的功效得到了大家的认可,但服用不方便也是大家提出来最大的问题,目前公司正按照消费者的需求进行技术创新。

对于未来的战略规划,他表示公司的发展目标是到2015年营业收入达到60亿元,挑战100亿元。

截至去年年底,公司的营业收入为30.50亿元。而如果按照60亿元来计算的话,公司的业绩要在3年内翻番。

东阿阿胶三季报显示,前三季度实现主营收入28.52亿元,比上年同期增长53.24%。公司三季度净利润为3.18亿元,同比增长16.69%;前三季度净利为8.6亿元,同比增长16.47%。

11月29日,公司股价报收41.09元,今年累计涨幅仅3.33%。

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